临清农商银行：推进“大调研 大走访 大营销”走实走深

　　自“大调研 大走访 大营销”活动开展以来，临清农商银行发挥群策群力，想办法谋点子，出实招拿举措，推动活动走深走实。截至目前，累计走访7800户，营销存款1.35亿元，贷款意向客户2065户，金额1.8亿元。

　　明确目标，强化顶层设计。一是党委牵头，加强组织领导。多次召开专题党委会，研究部署活动开展工作，印发《临清农商银行“大调研 大走访 大营销”专项活动实施方案》，明确党委班子包靠片区，压实包片领导、帮包经理、支行行长、客户经理“四层责任”，细化各项要求，确保工作有方向、有配套。二是制定措施，强化考核导向。全面摸清辖内行业及客群数量，“一行一策”制定营销服务方案，要求“每名班子成员、帮包经理每周至少走访5户，支行行长、客户经理每日至少5户”，跟踪授信和用信结果，保证营销质效。截至目前，新增授信560户，金额6720万元，用信243户，金额3417万元。三是全员行动，强化过程管理。从党委班子到支行移动服务队，每周召开走访复盘会，分析活动阶段性进展。采取“四不两直”方式直达一线，实地走访客户了解支行服务营销情况，帮助解决贷款营销痛点、难点。

　　精准营销，优化对接方式。一是加大机关事业单位走访。借助“党建共建”契机，由班子成员带头走访机关事业单位，开展“优质产品推介会”，获取单位人员及辖内重点客户信息，建立机关事业单位网格，实现批量授信。截至目前已走访对接机关事业单位47个，建立网格16个，授信358人，用信1378万元，获取客户信息26.5万条。二是加大重点行业营销。制定《临清农商银行2023年重点行业营销方案》每季度选取2个重点行业，配套3-4个具有市场竞争力的拳头产品，进行专项走访营销。截至目前走访粮食购销、轴承制造、电机制造行业客户5300余户，累计发放“轴承赋能贷”“收粮贷”“电机聚能贷”576户，金额2.79亿元。三是加大批量营销力度。坚持每旬召开商圈座谈会和一村一座谈，各支行每月上报座谈会计划，总行对开展情况进行跟踪督导，同时总行成立班子成员组成的专项督导组，每月进行现场督导，对未按时开展和质量不高的调度约谈。截至目前，全年累计召开批量营销座谈会380场，参与人次4200人。

　　扎实推进，提升服务质效。一是做实基础工作。扎实有效开展驻村驻点工作，规范驻点办公固定动作，保障驻点办公固定场所、固定时间。强化过程管控。总行借助智慧营销系统对驻点办公时间、地点、轨迹等进行非现场检查。二是推广政府性融资担保政策。深入开展鲁担公司和聊城昌信担保公司融资业务，解决客户担保难的问题，准入条件上适度合理宽松，以扩大客户数量，满足客户融资需求。截至目前，累计发放昌信担保业务70户，4000万元。三是推广特色信贷产品。根据辖内客群特点，满足客户多样化、差异化和个性化产品需求，创新推出“纳税易贷”“养老无忧贷”“创业贷”“农商乡情贷”等7款信贷产品，共发放贷款55户、2250 万元。