手机行业的无限机会 一般人看不懂

　　前世界首富比尔·盖茨不止一次唱衰手机，近期更是预言手机将于2030年退出历史舞台。另一位世界首富却反其道行之，明里暗里透露出对造手机的无限暧昧。后者便是风头正劲的特斯拉掌舵人马斯克。

　　从业界反应看，大家对于退休慈善家的判断不太感冒，反而对新首富的想法兴趣浓厚。毕竟环顾四周，已经很难找出一个不被手机吸引的地球人。

　　区别于马斯克的推特谈兵，大洋彼岸的中国造车同行们进展更快。4月10日，蔚来CEO李斌重申造手机出发点，产品有望将于今年三季度发布，并实现交付。无独有偶，吉利收购魅族之后，也于近期召开了跨界发布会，吉利CEO李书福亲自站台，大谈手机未来向好。

　　作为车圈大佬们的“新欢”，手机行业真有那么性感？权威机构IDC的数据当头一棒，2022 年全球智能手机出货量同比下降11.3% 至 12.1 亿台，创10年新低。根据市场调查机构Counterpoint Research公布的最新报告，2022年国内智能手机出货量不到2.8亿台，同比下降了16%，创有史以来最大降幅。

　　从移动互联网向物联网人工智能时代演进过程中，手机是一个绕不开的枢纽。后疫情时代的行业低迷，让不少人忽略手机行业的长期价值。头部厂商vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜就表示，未来三五年智能手机行业仍不容乐观，但长远来看空间无限。对比普通旁观者，身处最火热电动车赛道的车圈大佬们，也许更懂“别人恐惧我贪婪”的节奏感。

　　智能设备千千万，但是称得上“器官”的智能终端，恐怕非手机莫属。在数字智能生活中，手机的作用不亚于用户的“第三只眼”和“第二大脑”。

　　与手机相比，时下炙手可热的电动车和XR两大赛道缺陷就十分明显。一方面在完全自动驾驶普及前，电动车的使用场景十分受限。用户大部分精力要应对驾驶压力，保证行驶安全，可用于其他交互的精力有限。同时，用户用车时间较短，即便按一线城市的超长通勤时间计算，一天也仅有两小时上下。更让车圈大佬和XR大佬头疼的是：驾驶智能汽车往往都会携带手机，但用户却不会抱着汽车上厕所；有人随时随地携带手机，却没人能够一直戴着厚重的XR眼镜。

　　设备戴在头上还是放在兜里不重要，重要的是陪伴用户的时间和交互频率。在万物互联的时代，手机更像一支统领智能生活的权杖，是贯穿各个使用场景的唯一智能设备。不管是家居设备、安防设备、清扫厨电设备、出行车辆、数字支付、影音娱乐，所有智能设备的汇聚点都只有一个，那就是手机。作为整个智能设备的司令部和控制中心，手机的角色是难以替代的。在使用场景的丰富度和用户时长上的绝对优势，手机让所有智能终端从业者垂涎。

　　任何汽车品牌想要获取更多的交互机会和使用时长，手机这个智能生态的制高点都是绕不过去的。不夸张地讲，现代社会，人生中只有两件事不可避免,那就是死亡和手机。从卫生间到饭桌，从飞盘运动场到出行高铁，手机高频使用几乎贯穿了生活中的全部场景。有券商机构统计，国人手机日均使用时长高居智能设备榜首，且依旧处于上升通道。

　　多态复杂的手机使用场景，倒逼出厂商不得不在用户体验差异化上下功夫。以国产手机第一阵营的vivo为例，从S系列到X系列取得的成功，很大程度上就是依靠“设计驱动”与“技术驱动”，为用户提供了有差异化价值的产品。

　　▲左一为vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山，右一为博鳌亚洲论坛秘书长李保东

　　vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山将差异化的逻辑归纳为三点：在用户最需要的场景做差异化、关注长赛道能力的积累，不断提升长板的长度、以及差异化之后要建立世界第一的能力，让核心能力成为护城河。

　　与此同时，使用场景丰富，也给手机市场增长提供了巨大潜力。不管是软件层面，诸如游戏、人工智能，还是移动支付、卫星通信，智能应用和智能设备爆发后，会反向促进与之匹配的手机的销售，尤其是激活手机高端置换需求。

　　根据Counterpoint统计，2022年，高端智能手机（批发价格高于500美金）的销量占比提升至26%以上。该数据仍落后于发达国家，在消费升级大趋势下，中国消费者对高端智能手机需求将继续增长。该机构预计，到2035年，中国智能手机均价将再上一个台阶，500美金以上的销量占比将会达到四成。

　　在数字化的趋势裹挟之下，手机高端化成了水到渠成的产物。为了“指挥”新登场的智能设备，用户就需要不断更新换代更高端手机。基于智能手机庞大的存量用户规模，换机需求仍然能够带来可观的市场潜力，特别是高端机的市场机会。

　　很长一段时间里，手机都被视为一种消费电子产品，娱乐属性强，生命周期短，似乎跟生产工具挂不上边。随着移动互联网平台的兴起，不管是短视频直播还是潮流图文社区，抑或是在线办公软件的普及，直接催生了规模庞大的网红博主群体和自由职业者。在手机影像能力和运算水平不断突破的当下，手机正在成为年轻人副业创业的“第一支枪”。

　　用一部手机开启百万千万博主之路的例子不胜枚举，手机的生产工具化已经成为业已形成的事实。《Z世代职场现状与趋势调研报告》显示，Z世代不论男女，最想从事的新兴职业第一名就是视频博主。而美国职业网站相关的调研也显示，美国年轻一代最向往的职业也是博主。

　　讽刺的是，即便比尔·盖茨看衰手机，也未能阻止他的小女儿菲比·盖茨成为博主。目前菲比已是手机短视频平台TikTok上的名人。而与盖茨意见相左的马斯克本人就是一名超级网红，为了更好当博主，他还斥巨资收购了移动社交平台Twitter。

　　显而易见，无论是中国还是全球范围内，从草根平民到富豪政要，博主成了最炙手可热的职业。疫情三年叠加美元加息的阴霾，全球范围内就业形势都异常严峻，找工作难，大规模裁员的新闻不时刷屏。

　　另一方面，经历疫情洗礼，社会对于自由职业不坐班的宽容度大大提高，推动了手机生产工具化的进程。与买新能源车跑专车不同，博主的收入上限和积累度要高很多。这个基于手机移动应用产生的新兴行业，因其高收入、高名望、低门槛让无数年轻人趋之若鹜。

　　买一部影像功能出众的手机，成了不少素人迈向博主的第一步。一位小红书百万博主向互联网评坦言，手机就是自己在自媒体丛林开疆破土的AK47，入行时的那部手机已经被自己裱在画框里，时刻激励自己。

　　截止去年底，小红书月活用户高达2.6亿，抖音月活超8亿，快手5.1亿。B站财报显示，去年Q4，B站月活用户数为3.26亿。各大平台叠加之后，对国内移动互联网用户几乎实现了全覆盖。海量的用户基础，意味着从素人转博主潜在用户规模庞大，对于手机影像升级的需求巨大。

　　市场的反应也印证了上述需求的爆发。市场调研机构 Counterpoint 统计数据显示，2022 年 vivo以19.2%的市场份额再次登顶国内市场。特别值得一提的是，自研影像芯片、联手百年光学巨头蔡司、独有光致变色技术等技术布局，成功塑造了影像旗舰机的市场记忆点。高端机市场份额不断提升，其中vivo X80 系列、X90 系列，以及 X Fold 系列均受到头部博主、时尚KOL、知名摄影师等高端人群的青睐。

　　vivo手机用户可能大部分不会成为博主，但是精准的影像属性可以让用户离博主梦更近一点。事实证明，在以手机为核心的高关联性市场，是一个复杂的生态系统。手机销量的盛衰也是多行业博弈互相作用的结果。关联行业变化产生的新需求，会直接催生手机行业爆发。如同大航海时代的探险催生了欧洲造船业的爆发，而不是打渔和货运。

　　基于互联网、AI、云计算等领域不断发展，作为生产工具的手机行业没有天花板。

　　回看2022年，国内智能手机行业 “VO荣米”格局日趋稳定，似乎难以发生再大变化。

　　聚焦产品细节就不难发现，市场份额背后，各家的技术布局和侧重点还是有所不同的。想要突破存量市场的瓶颈，就必须另辟蹊径。

　　vivo的策略是抱定长期主义。回避消耗型的内卷，回归用户需求、采取差异化战略，升级自身能力为目的，最终实现高端蜕变。基于设计、影像、系统、性能四大长赛道的底层研发与积累，通过差异化创新优势，vivo不光取得了市场份额第一的成绩，高端之路走得也越发稳健。

　　时下有个非常火爆的字眼“内卷”，经常被用来形容手机行业。但其实并不客观，内卷是指付出努力却没有得到效果和结果。诚然，手机行业竞争是激烈的，但头部产品的体验提升也是显而易见的。

　　针对手机行业内卷，胡柏山提醒自己和行业要保持警惕，要不断提升能力，对未来进行投资，让自己持续有能力为社会和公众提供新的、有价值的产品和服务。销量一时的波动，只是手机行业漫长征程上的小插曲，优秀的从业者不会沦为数据的努力。透过头部厂商的理念与布局，当下市场的低落只是从量变到质变前的短暂沉寂。

　　当你质疑手机未来之时，不要忘了，现在全球市值最高的公司依旧是一家手机公司。同时，以判断精准著称的股神巴菲特也高比例投资其中，手机行业的未来比你想的更加美好。对于国产手机而言，最高市值公司苹果的护城河也绝非不可逾越。事实证明，通过细分领域的持续创新，国产手机虎口夺食的故事言犹在耳。

　　技术是因，产品是果。据悉，vivo将于4月20日19:00举行折叠系列及平板旗舰新品发布会。升级换代的大折叠vivo X Fold2、蓝厂首款小折叠vivo X Flip以及vivo Pad 2三大新品齐发。

　　回到车圈乱入“机”圈的话题。手机诞生至今，已有50年的历史，中国人有句线知天命”，在不少人的眼中手机的命运似乎已定。

　　但是在拥有148年历史的汽车面前，手机行业还是个年轻力壮的小伙子。从裸露内燃机的三轮车到零百加速的2秒出头的新能源跑车，从工程模型发展出SUV、旅行车、跑车、轿车、MPV、巴士等海量品类，一个多世纪里汽车被旁观者判了无数次死刑。跌跌撞撞蹒跚而来的车圈大佬们，比唱衰看客更懂手机的价值。

　　面对车圈入局，行业暗藏的结构化调整，手机定局中的变局反而预示着无限机会。借用沈炜的一句话：“每一场时代的冲击，都是质变的契机。”