拆解新消费时代的“种草营销”！

　　种草原本是一种用户行为，即消费者在使用/购买某一产品的过程中，发现了产品/服务的亮点，而将使用/购买的体验剖析在社交平台上，而刺激了人们的购买欲望，让更多消费者产生了想要体验/拥有欲望的过程。

　　随着种草内容在社交平台上的增多，品牌发现用户的自主种草为品牌制造了新红利，一方面真实的产品场景化为品牌带来了新消费需求，另一方面是优质的产品体验帮助品牌唤醒了用户，催生了新消费。让品牌纷纷看上了种草营销，开始在各个社交平台上进行营销布局。

　　这样一来，原本纯属用户行为的种草变成了品牌行为，不少品牌凭借高阶的用户种草完成了品牌新品的推广，获得了不俗的成绩，也让更多品牌开始重新审视新消费时代的种草营销。让「种草」「长草」「拔草」成为自媒体行业，频率较高的词汇，也成为了品牌关注的焦点。

　　面对传播路径与消费市场的变化，在新种草营销策略下，品牌如何实现与消费者的沟通？如何才能利用社交种草营销抢占用户心智，实现营销破圈，为品牌带来突破式增长？或许，我们在拆解了品牌的种草营销后，能够找到品牌有效种草占领用户心智的逻辑。

　　其实，种草营销本质上还是产品推广，只是随着品牌的加入，让种草变成了面对消费者的营销策略，可以说现在的种草并非简单的产品推荐，而是进行多角度、多场景、多形式的内容创作，变成了产品推荐、品牌价值、产品特质等多方融合的营销形式。

　　不知道从什么时候开始，品牌种草营销有一个共识是，5000篇+小红书笔记，500个+包括了抖音、快手、B站以及视频号等多平台的短视频，100条+来自百度、知乎问答平台的问题，晒到微博 、朋友圈的3000条+产品体验，加上铺到各大电视台以及电梯、地铁和商圈的大荧幕广告，能够组成一个品牌产品/活动推广的全部传播链路。

　　在很多品牌看来，只要做到了广告信息的全链路铺设，那信息触达以及营销转化就是水到渠成的事情。殊不知在这个信息碎片化的时代，品牌想要实现高效率的转化，需要传播的广度、深度以及内容的趣味性等多方面的全面协同，才能帮助品牌实现传播的目的。

　　换而言之，现在的种草营销，不仅仅只在传播路径上下功夫，而需要立足产品本身，将营销上升至品牌价值的高度，进行高质高产、有广度深度、有趣有梗的内容创作以及保证内容形式的多样性与新颖性，且种草内容包含从品牌价值消费到产品本身的价值与体验消费，进行新消费时代的内容种草，才有机会通过不同角度、形式与广度的内容占领用户的心智。

　　很明显，当代的种草营销从用户行为到品牌行为的转变，品牌将更多亮点植入到了内容创作中，通过多角度用户视觉与极具品牌特色/产品特质解读的内容创作，提升品牌在各个平台的曝光率，保证信息的有效触达以及多维度的种草，占领用户心智，来帮助品牌在新消费时代提升转化率实现品效合一。

　　让种草营销转化为品牌价值的传播，再进行达人、素人种草内容的铺设以及广告信息的投放，通过多渠道、多领域完成品牌的种草营销。而在这个种草的过程中，品牌究竟是如何实现有效种草消费者的呢？

　　种草的有效触达，很大程度上得益于内容的精准性、场景性以及规模化，从不同渠道与领域进行广告信息的传播，而这一切的首要因素便是针对目标人群进行内容创作的精准度。

　　大数据时代，品牌的种草营销内容便偏向于更精细化深耕，在依托平台大数据整合能力的基础上进行有效强化人群的精准定向，通过消费者的生活作息、通勤轨迹、搜索记录、消费偏好、浏览习惯以及兴趣爱好等行为分析，将用户感兴趣的内容推荐给目标受众，来提升曝光互动与品牌的转化率。

　　同时，通过锁定消费者兴趣标签的内容推荐，能够快速抓住用户的眼球，大幅度提升互动量，在有趣有料的驱使下，让更多人参与到品牌的传播中来，实现内容的二次裂变，影响具有共同爱好的人群，帮助品牌扩大影响力。

　　如吃、穿、饮、购更能够打动女性消费者，特别是单价不贵的消费品类，例如奶茶、火锅在各类平台上，关于这部分的种草内容比比皆是，之所以这些内容会越来越多，从根本上看，还是品牌通过更精准的内容种草成为了既得利益者，让更多品牌看见了其中的红利，而争相学习。

　　想要品牌的种草营销更为精细化，除了精准的人群定位，还需要内容本身极具感染力、代入感，让人看了即萌生想要拥有的想法，而拥有这个魔力的便是场景营销。

　　如网络上爆火的沉浸式回家、沉浸式上班，外出就餐“上演”的大戏，大牌平替、好物种草、懒人神器以及很多白领人士晒出的户外鸟语花香等，让更多人萌发了想要拥有的想法，为品牌带来了意想不到的转化。

　　在信息多样化的时代，场景营销更多的是以大众的兴趣为引导，通过规模化的曝光精准触达用户，形成品牌信息展示与转化的窗口，极强的代入感与感染性将转化变成了可能。

　　除了消费人群的精准性与场景内容的代入感，传播途径的规模化也在无形中提升了着内容的曝光度，而不同渠道的触达也能够帮助品牌加深用户印象，实现品牌信息对用户的心智占领。

　　基本上品牌种草的全链路营销，包含了短视频、问答、图文、大屏广告等形式，采取规模化的传播来保证信息的触达的全面性、精准度等，品牌也通过广撒网的方式完成品牌传播的目的。

　　梳理品牌的种草营销，实际上是为用户提供更兴趣的内容，感染用户实现心智占领而促进转化的过程。现在我们谈种草，除直播带货外的主播种草，更多指的是内容种草营销模式，既是通过用户痛点挖掘向目标人群传递产品独特的价值，也是将品牌价值深入到用户心智的策略，加上场景化的代入感，让聚焦用户的种草营销成功感染用户，将销售转化变成可能。

　　作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。

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