平头哥SEO浅谈新媒体营销究竟是什么？

　　1、新媒体即是新型互联网媒体。“新媒体”是区别于报刊、户外、广播、电视四大“传统”媒体，所以新媒体也被形象地称为“第五媒体”。新媒体包括：手机、平板电脑、电脑、IPTV（交互式网络电视）等。

　　2、平头哥SEO新媒体平台新媒体平台是具有新媒体多对多、交互式特点的平台，主要包括：微信、微博、搜索引擎、知乎、自媒体平台（百度百家、搜狐媒体平台、今日头条）等。

　　3、新媒体营销也就是平日里我们常说的新媒体运营，意义上来说叫做新媒体平台运营。举个例子，电视叫媒体，CCTV叫电视台；手机叫新媒体，微信、微博叫新媒体平台，新媒体运营就相当于是电视台的导播。从本质上来说，新媒体运营是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。所以，新媒体运营属于新媒体营销的一部分，新媒体营销是以新媒体平台作为传播和购买的渠道。

　　新媒体营销是相对于传统营销而言，传统营销主要走电视广播报刊等媒体，很简单的就能打通渠道，因为我们那个时候信息的来源主要靠以上媒体。如今不一样了，营销渠道扁平化了。互联网时代我们网站要做平头哥SEO，移动互联网时代我们要做微信营销，道理是一样，因为营销的主要目的是渠道传播，宣传企业品牌和产品，所以自始至终目的都没有变，只不过渠道变了。那么弄清楚微博营销或者微信营销又或者其他互联网平台的营销，那么新媒体营销的道理就自然明了。

　　无论你是个人还是企业新媒体营销者，只要你习惯了传统的互联网营销思维，就会错误的认为新媒体的流量是从搜索引擎带来的，对于这种说法，西安SEO不得不说，这些传统思维下的新媒体营销从事人员，上次平头哥SEO小编无意看见一篇文章，内容标题重复了3词，这种行为属于堆积关键词，其实对于新媒体营销来说，是完全没有必要的。新媒体营销的客户流本身就来源新媒体平台，并非他们说的搜索引擎，想要把新媒体做好，平头哥SEO认为应该先发挥新美人平台自身的优势，利用好新媒体平台自身的流量，来进行导流。在这里平头哥SEO给大家举个例子，比如我们做新浪营销的时候，只要注重营销内容的话题性，就能很好的去吸引粉丝去分享，转发你的内容，从而发挥新媒体平台自身的流量优势，而不是像传统营销哪样去堆积关键词来获取搜索引擎的流量，因为大部分的新媒体平台自身都是禁止搜索引擎抓取的。

　　为什么平头哥SEO会这么认为，新媒体营销跟传统的营销模式有相近的套路，都是为了吸引客户流。新媒体只是顺应互联网的发展，跟第三方平台的发展有很大的关联，所以才被人们命名为新媒体营销。无论是新媒体营销，还是传统媒体营销，他们的最关键点，那肯定是营销。因为只有营销才能把公司运营下去，也印证了的话：不管黑猫，还是白猫，捉到老鼠的就是好猫。所以还是那一句话：营销，那肯定是要获得有效流量！

　　传统媒体时代，人们只有报纸、电视等途径获取商品信息，没有其他有效的渠道。所以商品要打广告，就直接在电视或者报纸等媒介进行洗脑般的轰炸，让他们不得不接受他们的产品。从而在头脑中印下深深的印象。这就像一只小狗被逼到角色，即使他看到人类很可怕，他也没有办法。因为他无路可逃，只能在角落里等着自己的命运被人类主宰。恰恰相反，新媒体营销是一个去中心化的时代。你可能因为一条微信信息、一个好友推荐等行为，就可心获取到相关产品的信息，不仅于此，你还可以根据该产品的名字，查询到该产品的企业信息，产品详细介绍，还有使用过的人的评价等等，通过这些地方，我们就可以综合考虑商品是否值得我们购买。我们再也不会被电视洗脑，从而认为某某产品非常好！这就像在一个广阔的大地上有一只小狗在溜达，你想捉住他。你就要使出你的浑身解数吸引它过来。

　　传统媒体营销只是单向的营销传播，不会顾及客户的是否接受，也不能对营销的效果进行数据分析和评估。就像你在央视投一个广告，你能测试出这个广告给你带来多少客户吗？这些客户购买了多少东西？做这个广告投放是亏了还是盈利了呢？这些都无法下手。相反新媒体营销是讲究从用户出发，与用户建立与感情，第一时间解决用户的需求，即是建立用户参考感，再把产品文案通过新媒体渠道投放出去，影响第一批用户（即种子用户），然后通过他们形成口碑传播，进一步提升品牌的营销力。

　　前不久我与A5的编辑闹了闹关于新媒体营销方面的话题，今天整理了一下内容与大家分享，需要提示的是每个人对新媒体的理解都不同，在营销方面也是，因为我本人和A5都面向的是站长群体，那么在这个圈子当中，微信、微博、等等是我们值得关注的方面，也是容易上手的一个方向。

　　随着移动互联网的发展，电脑用户已经逐渐转到移动互联网。从我看来，已经有不少的新媒体朋友都转向了移动互联网营销，一些是做微信营销，另外一些通过不同的渠道开发自己的客户端等等。当然西安SEO的主业还是以网站建设，网站推广，SEO优化有主，至于方向目前许多人也在探索，包括我也是。目前来看，许多操作方法依然沿用的是前几年微博的操作手法。

　　平头哥SEO认为最大的问题就是用户群体转移问题了，就拿微信来说吧，之前我们站点的客户，经过会去网站登录访问或是阅读内容，自从我们做了转型测试以后，移动用户的访问数据要大于PC的数据。所以说，能在微信上阅读你站内容，但你却不能想自有网站这样随意的增加广告位之类的了。即使你有很大订阅量，但依然无法盈利的事实。不过像平头哥SEO这样的站来说，一方面想提供给大家有价值的内容，但又不得不引导用户转向移动互联网，这也是比较尴尬的地方。站长们还是要适应着用户群体的转换，也需要做相应的客户端，减少用户的流失。

　　就目前的实践来看，企业和站长利用新媒体营销的例子，也只有在微博上见过。至于微信我也仅是知道微信中的吃喝玩乐这样的企业比较受欢迎。在新媒体平台上，大多数人还是为了维护用户群而进行的营销，并没有太多盈利目的。也有许多仅是跟风进来的。但这对品牌的经营上有很大帮助。很适合有一定积淀的企业和网站。但据我所知，许多企业就没有专人维护。只是那些擅长营销的企业，到是能如鱼得水。无论是企业还是站长都可以尝试下运营的效果，一旦成功了，又会多一条路。是不是所有的企业都适合使用新媒体?我觉得还是得分行业，并不是所有企业都适合。比如说地产业吧，他们已经形成了自己的方式，如户外广告、平面媒体、杂志、短信等形式。这些方法都是大家实践过的，风险小。如果冒然进行新媒体营销，首先运营就是大问题，其实现在我们也看到了，微博上好多帐号都成了八卦号了。从我的角度看，新媒体还是他的营销，都表现在媒体的层面，那些利用新媒体创业的人或团队是喜闻乐见的。

　　SEO的营销还是在搜索结果排名上，从现在大多数网站的操作手法来看，文章里面带有XXX公众号、XXX，然后这些文章或多或少会有排名，用户看到这篇文章后会关注XXX。就是把用户都往移动互联网里拉。这也是我见过的方法。

　　平头哥SEO还是觉得两者联系不太大，像卢松松说的，用搜索引擎推广公众账号，吸引用户关注公众号，结合之前的讨论，如果企业能运营好新媒体，自然是很好的引流融合。

　　技巧谈不上，微信的运营就是在公众号了。因为我也在运营这“站长那点事”这个公众号，但是效果一般。

　　最主要的是你能否保证每天一篇的?有了好的内容，自然就有互动，但我发现实际上通过微信的互动很差劲，没多少人愿意互动，西安SEO认为其中一个原因是在手机上打字很麻烦。

　　微信的推广，其实现在最流行的方式就是“互推”了。我们经常会在读完一篇文章之后，看到你推荐他，他推荐你。实践证明，互推是最好的、最有效方式。那么互推就是是一个个联系公众号作者了，如果他们有意向就互推一下，没意向也就算了。，，

　　无论做什么，都离不开坚持，三天打鱼两天晒网必定要失败。认准了一个方法就要坚持做下去。另外把用户群定位好，了解他们的喜好，如何给用户提供有用的东西也是我每天都是思考的东西。

　　当然，当你发现你正在一个错误的方向坚持的时候，就可以离开了。返回搜狐，查看更多

　　大众媒体时代，内容主要是偏娱乐属性，西安SEO认为是需要覆盖最多的人群，而人群最大的共性就是娱乐属性。而在社群媒体时代，因为覆盖的人群是自己的目标人群，那么内容的核心是教育属性，要形成知识的落差、势能，才能够吸引目标人群。由这些内容吸引来目标人群，然后再了解这些人群的需求，反过来打造满足这些目标人群的需求的产品，最后来组织生产，所以，整个过程是和工业时代是相反的。小米就是以这样的方式创建出来的新的互联网时代的公司。

　　越来越受到商家的追捧，但不同于传统的网络营销，新媒体营销主要通过社交平台、即时通讯和社群等平台进行传播。相较于传统的营销渠道或传统网络营销。新媒体营销具备：覆盖广、传播快和易交流等优点。新媒体社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群营销的载体不局限于微信，各种平台，都可以做社群营销。微信群，论坛，微博，QQ群，甚至线下的社区，都可以是社群营销。

　　做社群营销的关键是有一个意见领袖，也就是某一领域的专家或者权威，这样比较树立信任感和传递价值。通过社群营销可以提供实体的产品满足社群个体的需求，也可以提供某种服务。各种自媒体最普遍的是提供服务。追热点绝对不是社群媒体所要做的。社群媒体生产的内容，首先是一种知识传递，特别是专业的知识。因为每个公司在自己领域内的专业的知识上是有特有的优势的，是公司积累了多年的经验总结出来的独家知识。

　　现在还是社群媒体的初期，能够生产内容的是“全才”，既有专业领域的知识，又有生产互联网上能够传播的内容的能力，比如罗振宇，比如李叫兽。而其实并不需要这样的，可以将有专业知识的专家与擅长媒体运营的人搭挡运作。

　　社群媒体怎么玩？有了优质的内容，它带来的用户用什么载体来承接呢？社群。因此，在社群媒体的概念里，社群只是用来承接内容传播带来的自发的用户的，这样才形成了一个闭环。这些自发过来的用户，首先就是被内容“筛”了一道的用户，已经是比较精准的用户了。如果有可能的话，最好是一个一个的了解用户，然后，再通过组建不同的微信群，来把用户拉入群中，这样才开始了社群运营。

　　运营的目的，是能够形成一种良好的秩序，在这种情况下，才可能要求用户参与内容的生产和传播，甚至商业变现上。如果没有这种良好的秩序，大家就只是灌水、闲聊，甚至攻击、谩骂、炸群等等，这样的群，可以说一文不值。运营的过程，是决定社群成败的关键，这里有很多细节，都要在实践中一一探索。

　　如果运营良好的社群，就可以源源不断地产生优质内容，由用户的UGC，经由专业人士的加工，再变成PGC的专业内容，就又可以回到第一部分的内容生产和传播，形成良性循环。在这个基础上，再来谈商业变现，比如品牌如何传播，等等，才有价值。商业的变现中向外的传播很重要，但最重要的是要将群成员做为传播的种子。而要实现这样的传播，还需要微信之外其他的辅助工具。

　　社交媒体营销策划案写作并不是一件容易的事情，颇具经验的营销人还在努力探索，初学者则更须努力。简而言之，你应该根据你的社交媒体营销策划案来开展社交媒体上的活动。这就意味着，营销方案和预定目标应该对你的推文、回复、点赞和评论进行引导。只要使用正确的方法，每个人都可以轻松写出有效的社交媒体营销方案。当然，我们也需要更多了解社交媒体营销方案应包含的内容！跟随我们，六步写出你独一无二的方案！

　　所谓社交媒体营销方案，是关于你打算如何通过社交媒体宣传企业并期待收获什么的概要。一般而言，你的方案写的越详细，你后续的工作便会越有效。你应该努力写出简洁的、不空洞的营销方案。这份方案会指导你的后续工作，也会成为衡量你在社交媒体成功与否的标准。你一定不想自己在起点就失败吧。

　　西安SEO对于任何的社交媒体营销策略而言，第一步都应是设定你想要达到的目标。拥有目标可以让你在社交媒体之战处于不利态势时快速做出反应。没有目标，你就无法衡量你的成功，也无法证明你的投资回报率。

　　你的营销目标应该与你的营销策略保持一致，这样你在社交媒体上所做的努力就会促使你达到企业的目标。如果你的社交媒体营销策略可以促使企业达成目标，那么你更有可能获得行政方面的支持和投资。

　　如何开始写你的社交媒体营销策划呢？一个简单的方法是先写下至少三个社交媒体营销目标。问问自己应完成什么目标、怎样就算目标达成、如何去完成它？

　　例如：在Instragram上，我们会分享照片以传递公司理念（目标）。我们每周会传3张照片（如何做），每张照片会获得30个赞和10条评论（成效）。

　　西安SEO在开始写社交媒体营销方案之前，你应先访问你现有的社交媒体并了解它的基本运作情况。要指出现在在社交媒体上谁与你相联、哪个社交媒体占据着你的目标市场、你现有的社交媒体是如何与你的对手竞争？

　　哪个账号应该更新，哪个账号应该注销可以显而易见。报告虚假账户（消僵尸粉）可以保证在线搜索你的用户们是与你运营的品牌账户相联。

　　社交媒体营销策划案的一个重要部分是阐述社交媒体的使命。这一句话会帮助你集中注意力于你想要通过Facebook、Twitter或其他社交网络所完成的目标。这使命会指导你的行动，效率低下时帮助你回归正能量。他们也会促使你意识到并不是每个社交媒体都适合营销所有。Instagram对于服装品牌会有很大的帮助，但对于建筑材料供应商来说，Facebook则更为合适。它会为你提供依据消费者应用互联网的程度将消费者分为7类的数据。通过概括出消费者使用科技的习惯，你将清晰地知道哪个社交网站更适合你的消费者。

　　评价过你的账户后，是时候提升你的线上表现力了。选择一个最符合你社交媒体目标的社交网络。我们已经制作了一个关于如何建立Facebook、Twitter等主要社交网络的指南去帮助你。每个社交网络都有不同的受众群体，也应该被肯定。你应该想办法去最优化你的主页，以达成你的商业目标。将你的主页最优化能够帮助你获得更多的网络流量。交叉促销的社会账户能够帮助你扩展内容。

　　可以在社交媒体上保持活跃的一个最重要的原因是你的顾客已经很活跃了。这通常意味着，你的竞争者也很活跃。这虽不令人愉悦，但却意味着你可将大量已有的信息写入你的社交媒体营销方案。西安SEO谈到何种内容类型、何种信息最能使社交脱颖而出，你要问问你的竞争者。 此外，用社交媒体去听听看如何能使你从竞争对手中脱颖而出，吸引到竞争者可能丢失的客户群。

　　社交媒体营销也可从客户分享的内容和措辞的方式上获得灵感。看看你的目标客户群是如何写Tweets的，尽力去模仿它。作为社交媒体营销方案的基础，你应了解客户的习惯。跟随行业领袖，尽你所能向他们学习。不要害怕做研究，多看看他们有没有在网络上为社交媒体营销提出建议。

　　要想在社交媒体上取得成功，好的内容至关重要。社交媒体营销方案应包含一份由内容创作策略、内容归纳策略和编辑日程表共同组成的内容营销方案。

　　你的编辑日程表应该涵盖推博客、推facebook、推Twitter的具体日期和时间以及在社交媒体营销活动中你打算推送的内容。做出日程表，提前规划你的消息推送而不是临时编辑。你要努力关注消息推送的语言和格式，同时不要忽略客户服务。

　　为了找出你的社交媒体营销策略应在哪方面做出调整，你应该不断地测试。你在社交媒体上采取的任何行动都应考虑测试能力。运用缩略网址服务和utm代码跟踪你的链接。运用Hootsuite的社交媒体分析学去分析社交媒体营销活动的成功。运用谷歌分析学去跟踪受到社交媒体驱使的页面访问。记录并分析你的成功与失败，调整你的社交媒体营销方案。

　　J对于社交媒体营销策划案来说，最重要的是不断变化。当新的情况出现时，你想要将它纳入你的营销方案。当你达成目标时，你需要调整营销方案并找到新的目标。 当你选择规模化经营时，你要添加新的职责，向不同方向和不同国家发展。社交媒体营销方案应该灵活可变。修改你的营销策略以呈现你最新的观点，并确保你的团队都知道策略的改变。

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