不得不懂得互联网新媒体营销

　　”的最后一篇，前面主要着重于线下实体营销的部分，随着社会的发展与网络环境的变革，互联网已经成了大家身边不可或缺的一部分，因此互联网营销也是很多企业也来越重视的一部分，锁定的形式也是最广泛的新媒体营销。

　　如果把新媒体比为一扇“任意门”，打开门后，我们可以策划事件、搭建场景、向热点借势，在实际操作中越来越多的企业把新媒体作为主要的营销渠道。

　　很多同学的第一个问题肯定会是“新媒体”新在哪里？新媒体仍是一种媒介，承担着从信息源传递出内容给特定接收者这项功能，但是增加了互动交流，因比新媒体的“媒体”和“互动”属性，使得这种营销方式天然对“内容”和“社交”有偏好，内容和社交也就成了判定新媒体营销是否成功的两个关键点。

　　今天我要和你分享的就是偏内容属性的新媒体营销和偏社交属性的新媒体营销重点操作方法。因为新媒体营销可以有很多单独的操作方案，难以穷尽，所以我们着重分享通用准则。

　　自带媒体属性，新媒体营销无法剥离内容单独存在。在这个类别中，我们需要先基于品牌确定内容的方向，再提炼消费者需求生成创意想法，最后敲定适合的展现形式，并产出可执行的规划。总结就是三步走：1.定风格2.满足需求 3.友好展示

　　要想营销效果进一步提升，内容需要与品牌调性相吻合，不同的品牌调性针对同一内容能够产生不同强度的驱动力。比如要传播女性独立自主，两个受众都面对女性的品牌Nike女子运动和大姨妈APP，讲出来谁更有说服力？相信大概率会是Nike女子运动，因为它的品牌人格就是英雄，调性也是强调坚持奋斗积极向上，而大姨妈给人的第一印象人格是关怀者，更强调温暖守护的感觉。不同人格决定不同调性，不同调性决定不同内容风格。

　　在生活中你是不是主动去寻找点击自己喜欢和感兴趣的内容，主动舍去接收那些自己不喜欢和不感兴趣的内容，就算看到了也会说而不见，其实对于消费者也是这样的，想要吸引用户眼球就要深入了解你的用户有哪些需求要满足。

　　新媒体营销可以通过用户数据及时的调整内容风格和表达形式，也是比传统媒体营销占优势的点。比如在微信推文中，我们可以利用用户阅读数据，摸索出标题的起法、文章内容的逻辑形式、排版样式等等，这些我也会在后续的内容中和大家分享。

　　友好地向消费者展现内容，可以简单的理解为用户感受要好。衡量感受有很多标准。比如展示方面，一个H5流程复杂，是不是可以只用一张图展示会取得更好的效果；

　　比如易记忆，亲身参与的H5就比文字更容易记住等等，直接以图文形式展现利益刺激点，就会更容易被用户接受，在宣传品牌形象为目标的情况下，互动性的H5、视听感的短片，也会因为更容易被记忆和感动变得较为有效。

　　偏内容属性的新媒体营销，先基于品牌确定内容的风格，再提炼消费者需求生成创意想法，最后敲定适合的展现形式，借助这样的方法和步骤策划一场成功的新媒体营销。

　　新媒体就是一个信息的流动场，企业看重新媒体营销很重要的原因就是它的分享和传播功能，比时如何让人们“刷屏”就成为了营销攻克的重点，落实到解决方案上就是2个非常关键的步骤：1.把你传播的信息变为人们社交分享的原料，2.激发用户做出为营销或品牌目标服务的行为。

　　把品牌要传播的信息与“社交货币币、诱因、情绪、公共性、实用你值和故事”这几个要素相结合，就能制造疯传的效果。比如网易云音乐的刷屏力作H5《你的荣格心理原型》，挑起消费者的好奇情绪，收获自己的人格分析，分享出去还能获得社交诱题与朋友交流，还有实用价值，这些都符合了STEPPS模型中疯传的原则。

　　在服务品牌目标的情况下，往往“刷屏”就能达到效果，比如《你的荣格心理原型》目的就是为了推广网易云音乐和第五人格游戏品牌，需要服务营销目标时，就常要添加促进用户变现的动作。

　　偏社交属性的新媒体营销需要制造刷屏效果，需要花费心力让传递的信息成为消费者主动分享的原料，通过满足需求，获得价值的方式激发他们作出为我们目标服务的动作。